Cabinet de recrutement commercial : ce qu'il coûte, ce qu'il fait, et l'alternative à prix fixe

Ce que fait un cabinet de recrutement commercial

Un cabinet spécialisé dans les métiers de la vente prend en charge tout ou partie de votre recrutement : définition du profil avec vous, rédaction et diffusion de l'annonce, recherche dans sa base et approche directe sur LinkedIn, premiers entretiens, tests ou mises en situation, puis présentation d'une sélection de candidats. Vous rencontrez les finalistes et vous choisissez. La plupart des cabinets proposent aussi une garantie si la personne part pendant sa période d'essai.

Combien coûte un cabinet de recrutement pour un commercial ?

La grande majorité des cabinets facturent au succès, en pourcentage de la rémunération annuelle brute du candidat recruté (fixe et variable). D'après les tarifs publiés par Licorne Society, ce pourcentage se situe en général entre 20 et 27 %, et peut monter à 30 % pour les cabinets les plus chers. Une partie est souvent demandée en acompte au lancement de la mission.

Les deux services ne sont pas identiques : un cabinet mène souvent tout le processus, jusqu'aux derniers entretiens. Avec le sourcing Zontro, vous recevez une short-list de profils pré-qualifiés et vous menez vous-même les entretiens finaux.

Quand un cabinet vaut son prix

Un cabinet reste un très bon choix dans certains cas, et il serait malhonnête de dire le contraire :

• un directeur commercial ou un poste de direction, où l'erreur coûte très cher et où les candidats ne sont pas en recherche ;
• un recrutement où vous ne voulez gérer aucun entretien avant les deux finalistes ;
• un profil très rare (secteur de niche, langue, réseau spécifique) qui demande des semaines d'approche directe.

Pour les postes de terrain de la vente (SDR, setter, closer, business developer, account executive), le travail est plus répétable : bien définir le profil, toucher les bons candidats, vérifier leurs résultats. C'est là qu'un prix fixe a du sens.

L'alternative Zontro : le sourcing à prix fixe, sans commission

Zontro est une plateforme dédiée aux métiers de la vente. Chaque commercial inscrit passe un échange téléphonique avec notre équipe avant d'accéder à la plateforme. Notre service de sourcing s'appuie sur ce vivier et sur une recherche ciblée pour votre poste.

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   Vous remplissez le brief

   Poste, contrat, rémunération, lieu : le prix s'affiche immédiatement.

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   Appel de cadrage

   On affine ensemble le profil et ce qui ne fonctionnera pas.

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   Recherche et pré-qualification

   On cherche, on appelle, on vérifie le parcours et les résultats.

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   3 profils sous 10 jours ouvrés

   Vous menez les entretiens finaux et vous choisissez.

• Aucune commission sur l'embauche, quel que soit le salaire
• Remise volume : −10 % dès 2 postes, −20 % dès 4 postes
• Short-list non livrée sous 10 jours ouvrés : remboursement intégral
• Aucun profil ne convient : nouvelle recherche sur le même poste, sans supplément, une fois

Cabinet, sourcing ou annonce : le comparatif

Comment choisir son cabinet de recrutement commercial

Si vous choisissez un cabinet, posez-lui ces questions avant de signer :

• Quelle part de vos missions concerne des postes de vente ? Un cabinet généraliste connaît moins bien les différences entre un SDR, un setter et un closer (voir notre article sur ces trois métiers).
• Comment évaluez-vous un commercial ? Une mise en situation et des questions sur les chiffres valent mieux qu'un entretien au feeling (voir la méthode d'entretien).
• Quels honoraires, payés quand, sur quelle base ? Fixe seul ou fixe et variable, acompte ou succès uniquement.
• Quelle garantie si la personne part pendant la période d'essai : remplacement, avoir ou remboursement ?

Questions fréquentes

Source des honoraires : Licorne Society, « Combien coûte un cabinet de recrutement ? ». Les tarifs varient selon les cabinets et les postes.