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Combien va vous coûter votre commercial ?
CDI, freelance à la commission ou au taux journalier : entrez vos chiffres et comparez le coût réel sur 12 mois, le coût par vente et le nombre de ventes nécessaires pour être rentable.
Sur la première année
L'option la plus rentable avec vos chiffres : Freelance à la commission, avec 90 000 € de marge après le coût du commercial.
40 ventes · 200 000 € de chiffre d'affaires · 120 000 € de marge brute
| CDI | Freelance à la commission | Freelance au TJM | |
|---|---|---|---|
| Coût sur 12 mois | 70 067 € | 30 000 € | 42 000 € |
| Coût par mois (en rythme de croisière) | 6 033 € | 3 000 € | 3 500 € |
| Coût par vente | 1 752 € | 750 € | 1 050 € |
| Ventes par mois pour couvrir le coût | 3 ventes | Rentable dès la 1re vente | 2 ventes |
| Marge après le commercial (12 mois) | 49 933 € | 90 000 € | 78 000 € |
- Le coût sur 12 mois tient compte des 2 mois sans vente : le fixe d'un salarié et le TJM d'un freelance sont payés pendant cette période, la commission non.
- Charges patronales : ordre de grandeur. Le taux réel dépend du salaire, du statut et des allègements : vérifiez sur le simulateur de l'Urssaf.
- Freelance : montants hors taxes. Il facture sa TVA, que vous récupérez si vous y êtes assujetti.
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Comment le calcul est fait
En CDI, vous payez le salaire fixe dès le premier mois, plus les charges patronales et les frais de poste. Le variable n'est versé que sur les mois où le commercial vend. C'est l'option la plus chère au démarrage, mais souvent la plus rentable quand le volume de ventes est régulier.
En freelance à la commission, vous ne payez qu'un pourcentage des ventes signées, sans charges sociales. Aucun coût pendant la montée en compétence, mais une part prélevée sur chaque vente, même quand le volume augmente.
En freelance au TJM, vous achetez des jours de travail, que les ventes suivent ou non. Utile pour une mission courte et cadrée : lancer un marché, construire un fichier de prospects, tester un argumentaire.
Pour aller plus loin, lisez notre guide Combien coûte un commercial en 2026 ? et notre article sur le recrutement d'un commercial freelance à la commission.
Questions fréquentes
Comment calculer le coût d'un commercial en CDI ?
Additionnez le salaire fixe et le variable bruts, puis ajoutez les charges patronales (environ 40 % du brut en ordre de grandeur, à vérifier sur le simulateur de l'Urssaf) et les frais de poste : outils, téléphone, déplacements. Un commercial payé 40 000 € de fixe et 10 000 € de variable coûte ainsi environ 70 000 € par an à l'entreprise, hors frais.
Combien prend un commercial freelance à la commission ?
Le plus souvent entre 10 et 20 % du montant des ventes qu'il signe (estimation SetSmart pour les closers). L'entreprise ne paie qu'à la vente et n'a pas de charges sociales : c'est la formule la moins risquée pour démarrer, à condition de fournir assez de rendez-vous ou de prospects.
Qu'est-ce que le TJM d'un commercial freelance ?
Le TJM (taux journalier moyen) est le prix d'une journée de travail du freelance, facturé hors taxes. Vous payez le temps passé, que les ventes suivent ou non. Il convient bien à des missions de prospection ou de lancement d'un nouveau marché, sur un nombre de jours défini.
CDI ou freelance : que choisir pour un premier commercial ?
Si vous n'avez pas encore de méthode de vente éprouvée, le freelance à la commission limite le risque. Quand le volume de rendez-vous est régulier et que vous voulez construire une équipe, le CDI devient plus rentable à partir d'un certain nombre de ventes, et vous permet de diriger le travail au quotidien. Le calculateur montre ce point de bascule avec vos propres chiffres.
Un freelance peut-il être requalifié en salarié ?
Oui, si dans les faits il travaille comme un salarié : horaires imposés, consignes et contrôle au quotidien, sanctions, un seul client. C'est le lien de subordination qui compte. Un freelance doit rester libre de son organisation : fixez-lui des objectifs et un cadre, pas un emploi du temps.
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