Recruter un commercial à Marseille

Le métier de commercial

Le terme « commercial » recouvre plusieurs métiers : business developer qui chasse de nouveaux clients, commercial terrain qui rencontre les clients sur place, account manager qui fidélise un portefeuille, ou SDR qui prend des rendez-vous. Avant de publier votre offre, décidez lequel vous cherchez vraiment : c'est la première cause d'erreur de recrutement.

Ses missions au quotidien :

• Trouver de nouveaux clients (prospection, réseau, salons)
• Mener les rendez-vous et présenter l'offre
• Négocier et signer les contrats
• Suivre son pipeline dans le CRM et atteindre ses objectifs

Les compétences qui font un bon commercial :

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes
• Découverte des besoins et argumentation
• Négociation et closing
• Organisation et suivi du pipeline dans un CRM
• Résilience face aux refus

Le marché de l'emploi commercial à Marseille

Deuxième ville de France par la population, Marseille s'appuie sur son port, la logistique et le transport maritime, avec un tissu dense de PME. Le bassin Aix-Marseille offre un vivier commercial important, mais les profils formés à la vente B2B structurée restent recherchés.

CMA CGM, numéro trois mondial du transport maritime par conteneurs, a son siège à Marseille. Le port, les acteurs de la logistique, de l'énergie et du BTP, ainsi qu'un tissu dense de PME et d'ETI de services, recrutent régulièrement des commerciaux B2B.

Les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux à Marseille : logistique et transport maritime, énergie et BTP, tourisme et hôtellerie et services aux entreprises. Les entreprises se concentrent notamment autour de Euroméditerranée (La Joliette, Arenc), le Prado et le pôle d'activités d'Aix-en-Provence (Les Milles).

Où trouver un commercial à Marseille

• Les écoles de commerce et universités : KEDGE Business School (campus de Marseille), l'IAE d'Aix-Marseille et les écoles de commerce d'Aix-en-Provence. Le bon vivier pour un profil junior ou un contrat en alternance.
• L'écosystème local : La métropole Aix-Marseille réunit un écosystème French Tech actif, entre Euroméditerranée et le pôle d'activités d'Aix-en-Provence.
• La vitrine Zontro : des commerciaux vérifiés et disponibles, filtrables par ville. Voir les profils près de Marseille.
• La cooptation : demandez à vos commerciaux et à vos clients qui ils recommanderaient. C'est souvent la source des meilleurs recrutements, à condition de prévoir une prime.

Salaire et coût d'un commercial à Marseille

En 2026, un business developer débutant est payé 35 à 45 k€ brut fixe par an, et un profil senior 50 à 75 k€, avec un variable qui représente souvent 20 à 30 % du package (Michael Page). À Marseille, comme dans la plupart des grandes villes de région, les packages sont généralement un peu inférieurs à ceux de l'Île-de-France. Comptez environ 40 % de charges patronales en plus du brut.

Sur place ou à distance ?

Un commercial sédentaire (vente par téléphone ou en visio) peut travailler à distance : vous n'êtes pas limité aux candidats de Marseille. Pour un poste terrain, en revanche, privilégiez un candidat qui habite près de Euroméditerranée (La Joliette, Arenc) ou de votre zone de clientèle.

Nos conseils pour recruter à Marseille

• Raisonnez à l'échelle de la métropole. Beaucoup de candidats vivent à Aix, Aubagne ou dans l'étang de Berre : précisez l'adresse et les possibilités de télétravail.
• Valorisez la stabilité. Les PME marseillaises séduisent avec un cadre de travail et un poste durable plus qu'avec des packages parisiens.
• Testez la prospection en situation. Le marché local fonctionne beaucoup au réseau : vérifiez que le candidat sait aussi prospecter à froid.

Le processus de recrutement en 5 étapes

1. Définir le poste exact (chasse, terrain, sédentaire, gestion de portefeuille) et l'objectif à 6 mois
2. Rédiger l'offre avec la rémunération fixe et variable
3. Présélectionner par un appel de 15 minutes : c'est déjà un test de communication
4. Entretien avec mise en situation de vente sur votre propre offre
5. Prise de références auprès d'un ancien manager, puis proposition écrite rapide

Exemple de fiche de poste

Un modèle à adapter pour votre offre de commercial à Marseille. Une annonce claire, avec la rémunération, reçoit de meilleures candidatures : notre audit gratuit vous dit ce qui freine les bons profils.

Les questions à poser en entretien

Un bon commercial se juge sur des faits et sur une mise en situation, pas sur son aisance à parler de lui. Quatre questions qui font la différence :

• « Racontez-moi la dernière vente dont vous êtes fier : combien, en combien de temps, et qu'avez-vous fait de différent ? »
• « Quel était votre objectif l'an dernier, et l'avez-vous atteint ? »
• « Vendez-moi notre offre en 2 minutes, avec ce que vous avez compris sur le site. »
• « Comment organisez-vous votre semaine de prospection ? »

Et les signaux qui doivent vous alerter :

• Ne peut citer aucun chiffre précis sur ses résultats passés
• Parle de ses anciens produits mais jamais de ses clients
• Ne pose aucune question sur votre offre, vos cibles ou vos objectifs
• Change d'entreprise tous les 6 mois sans explication claire

Les 90 premiers jours

Un recrutement réussi se joue aussi après la signature. Exemple de plan d'intégration pour un commercial :

• Mois 1 : formation produit, écoute d'appels, premiers rendez-vous accompagnés.
• Mois 2 : prospection en autonomie, objectif de rendez-vous hebdomadaire.
• Mois 3 : premières signatures, objectif de chiffre d'affaires progressif.

Recruter un commercial avec Zontro

• Des profils vérifiés : chaque candidat est contrôlé avant d'être visible, pour vous éviter les CV gonflés.
• Publication gratuite : votre offre est en ligne en quelques minutes et vous ne payez que pour débloquer les coordonnées des candidats qui vous intéressent.
• Un audit gratuit de votre annonce : nous vous disons ce qui freine les bons profils. Demander l'audit