Recruter un SDR à Marseille

Le métier de SDR

Le SDR ne signe pas les contrats : son rôle est de générer des rendez-vous qualifiés. Il passe ses journées à appeler, écrire et relancer des prospects, puis transmet les rendez-vous à un closer, un account executive ou au dirigeant. C'est un métier d'endurance et d'organisation, plus que de négociation.

Ses missions au quotidien :

• Construire des listes de prospects ciblés
• Appeler, écrire et relancer (téléphone, e-mail, LinkedIn)
• Qualifier le besoin, le budget et le décideur
• Planifier les rendez-vous et les transmettre aux vendeurs

Les compétences qui font un bon SDR :

• Aisance et endurance au téléphone
• Écriture de messages courts et personnalisés
• Qualification (besoin, budget, décideur, délai)
• Rigueur dans le CRM et les relances
• Curiosité pour le secteur des prospects

Le marché de l'emploi commercial à Marseille

Deuxième ville de France par la population, Marseille s'appuie sur son port, la logistique et le transport maritime, avec un tissu dense de PME. Le bassin Aix-Marseille offre un vivier commercial important, mais les profils formés à la vente B2B structurée restent recherchés.

CMA CGM, numéro trois mondial du transport maritime par conteneurs, a son siège à Marseille. Le port, les acteurs de la logistique, de l'énergie et du BTP, ainsi qu'un tissu dense de PME et d'ETI de services, recrutent régulièrement des commerciaux B2B.

Les secteurs qui recrutent le plus de SDR à Marseille : logistique et transport maritime, énergie et BTP, tourisme et hôtellerie et services aux entreprises. Les entreprises se concentrent notamment autour de Euroméditerranée (La Joliette, Arenc), le Prado et le pôle d'activités d'Aix-en-Provence (Les Milles).

Où trouver un SDR à Marseille

• Les écoles de commerce et universités : KEDGE Business School (campus de Marseille), l'IAE d'Aix-Marseille et les écoles de commerce d'Aix-en-Provence. Le bon vivier pour un profil junior ou un contrat en alternance.
• L'écosystème local : La métropole Aix-Marseille réunit un écosystème French Tech actif, entre Euroméditerranée et le pôle d'activités d'Aix-en-Provence.
• La vitrine Zontro : des SDR vérifiés et disponibles, filtrables par ville. Voir les profils près de Marseille.
• La cooptation : demandez à vos commerciaux et à vos clients qui ils recommanderaient. C'est souvent la source des meilleurs recrutements, à condition de prévoir une prime.
• Le télétravail : en ouvrant le poste à distance, vous accédez aux SDR de toute la France, pas seulement de Marseille.

Salaire et coût d'un SDR à Marseille

Selon Skipcall (2026), un SDR junior est payé 28 à 35 k€ brut fixe par an, un SDR confirmé 35 à 42 k€ et un senior 40 à 50 k€, plus un variable de 5 à 20 k€ selon l'expérience. À Marseille, les attentes sont en général un peu plus modérées qu'à Paris, à profil égal.

Sur place ou à distance ?

La prospection se fait au téléphone, par e-mail et sur LinkedIn : un SDR peut très bien travailler à distance. Recruter au-delà de Marseille élargit fortement votre vivier, à condition de prévoir un vrai suivi (points quotidiens, objectifs d'appels et de rendez-vous).

Nos conseils pour recruter à Marseille

• Raisonnez à l'échelle de la métropole. Beaucoup de candidats vivent à Aix, Aubagne ou dans l'étang de Berre : précisez l'adresse et les possibilités de télétravail.
• Valorisez la stabilité. Les PME marseillaises séduisent avec un cadre de travail et un poste durable plus qu'avec des packages parisiens.
• Testez la prospection en situation. Le marché local fonctionne beaucoup au réseau : vérifiez que le candidat sait aussi prospecter à froid.

Le processus de recrutement en 5 étapes

1. Fixer les objectifs : nombre de rendez-vous qualifiés par semaine et définition d'un rendez-vous qualifié
2. Publier l'offre avec le fixe, le variable et l'évolution possible vers un poste d'account executive
3. Appel de présélection de 15 minutes, comme un vrai appel de prospection
4. Mise en situation : un appel à froid et un e-mail de prospection à rédiger
5. Décision sous une semaine et intégration préparée (fichiers, scripts, outils)

Exemple de fiche de poste

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Les questions à poser en entretien

Un bon SDR se juge sur des faits et sur une mise en situation, pas sur son aisance à parler de lui. Quatre questions qui font la différence :

• « Combien d'appels passiez-vous par jour, et combien de rendez-vous en sortaient ? »
• « Faites-moi un appel de prospection, je suis un dirigeant pressé. »
• « Comment réagissez-vous à une journée de 40 refus ? »
• « Quelle question posez-vous pour savoir si vous parlez au décideur ? »

Et les signaux qui doivent vous alerter :

• N'a jamais suivi d'objectifs d'appels ou de rendez-vous
• Refuse la mise en situation d'appel
• Voit le poste uniquement comme une porte d'entrée, sans intérêt pour la prospection
• Ne connaît pas ses propres taux de conversion

Les 90 premiers jours

Un recrutement réussi se joue aussi après la signature. Exemple de plan d'intégration pour un SDR :

• Semaines 1 et 2 : formation sur l'offre et les cibles, écoute d'appels, premiers appels accompagnés.
• Mois 1 : rythme d'appels régulier, premiers rendez-vous qualifiés.
• Mois 2 et 3 : objectif hebdomadaire de rendez-vous qualifiés atteint, amélioration des scripts avec le manager.

Recruter un SDR avec Zontro

• Des profils vérifiés : chaque candidat est contrôlé avant d'être visible, pour vous éviter les CV gonflés.
• Publication gratuite : votre offre est en ligne en quelques minutes et vous ne payez que pour débloquer les coordonnées des candidats qui vous intéressent.
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