Recruter un SDR à Nantes

Le métier de SDR

Le SDR ne signe pas les contrats : son rôle est de générer des rendez-vous qualifiés. Il passe ses journées à appeler, écrire et relancer des prospects, puis transmet les rendez-vous à un closer, un account executive ou au dirigeant. C'est un métier d'endurance et d'organisation, plus que de négociation.

Ses missions au quotidien :

• Construire des listes de prospects ciblés
• Appeler, écrire et relancer (téléphone, e-mail, LinkedIn)
• Qualifier le besoin, le budget et le décideur
• Planifier les rendez-vous et les transmettre aux vendeurs

Les compétences qui font un bon SDR :

• Aisance et endurance au téléphone
• Écriture de messages courts et personnalisés
• Qualification (besoin, budget, décideur, délai)
• Rigueur dans le CRM et les relances
• Curiosité pour le secteur des prospects

Le marché de l'emploi commercial à Nantes

Nantes fait partie des métropoles les plus dynamiques de l'Ouest, avec un écosystème numérique labellisé French Tech et une base industrielle solide (naval, aéronautique, agroalimentaire). Beaucoup d'entreprises nantaises cherchent des commerciaux capables de vendre à distance dans toute la France.

Airbus (site de Bouguenais), l'agroalimentaire, de nombreux éditeurs de logiciels et, plus loin, les chantiers navals de Saint-Nazaire font de la région nantaise un bassin d'emploi très diversifié pour les commerciaux.

Les secteurs qui recrutent le plus de SDR à Nantes : numérique et logiciels, industrie navale et aéronautique, agroalimentaire et services aux entreprises. Les entreprises se concentrent notamment autour de Euronantes (quartier de la gare), l'île de Nantes, Atlantis à Saint-Herblain et Carquefou.

Où trouver un SDR à Nantes

• Les écoles de commerce et universités : Audencia, l'IAE Nantes, l'IDRAC (campus de Nantes) et les écoles de commerce en alternance. Le bon vivier pour un profil junior ou un contrat en alternance.
• L'écosystème local : La Halle 6, sur l'île de Nantes, et le réseau French Tech Nantes réunissent une grande partie des startups de la métropole.
• La vitrine Zontro : des SDR vérifiés et disponibles, filtrables par ville. Voir les profils près de Nantes.
• La cooptation : demandez à vos commerciaux et à vos clients qui ils recommanderaient. C'est souvent la source des meilleurs recrutements, à condition de prévoir une prime.
• Le télétravail : en ouvrant le poste à distance, vous accédez aux SDR de toute la France, pas seulement de Nantes.

Salaire et coût d'un SDR à Nantes

Selon Skipcall (2026), un SDR junior est payé 28 à 35 k€ brut fixe par an, un SDR confirmé 35 à 42 k€ et un senior 40 à 50 k€, plus un variable de 5 à 20 k€ selon l'expérience. À Nantes, les attentes sont en général un peu plus modérées qu'à Paris, à profil égal.

Sur place ou à distance ?

La prospection se fait au téléphone, par e-mail et sur LinkedIn : un SDR peut très bien travailler à distance. Recruter au-delà de Nantes élargit fortement votre vivier, à condition de prévoir un vrai suivi (points quotidiens, objectifs d'appels et de rendez-vous).

Nos conseils pour recruter à Nantes

• Proposez du télétravail. Beaucoup d'entreprises nantaises vendent dans toute la France : les SDR et closers y sont habitués à travailler à distance.
• Misez sur l'alternance. Le vivier d'étudiants en école de commerce est important : un alternant bien encadré peut devenir votre SDR en CDI.
• Soignez la marque employeur. Le marché tech nantais est concurrentiel : montrez votre produit, votre équipe et vos résultats.

Le processus de recrutement en 5 étapes

1. Fixer les objectifs : nombre de rendez-vous qualifiés par semaine et définition d'un rendez-vous qualifié
2. Publier l'offre avec le fixe, le variable et l'évolution possible vers un poste d'account executive
3. Appel de présélection de 15 minutes, comme un vrai appel de prospection
4. Mise en situation : un appel à froid et un e-mail de prospection à rédiger
5. Décision sous une semaine et intégration préparée (fichiers, scripts, outils)

Exemple de fiche de poste

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Les questions à poser en entretien

Un bon SDR se juge sur des faits et sur une mise en situation, pas sur son aisance à parler de lui. Quatre questions qui font la différence :

• « Combien d'appels passiez-vous par jour, et combien de rendez-vous en sortaient ? »
• « Faites-moi un appel de prospection, je suis un dirigeant pressé. »
• « Comment réagissez-vous à une journée de 40 refus ? »
• « Quelle question posez-vous pour savoir si vous parlez au décideur ? »

Et les signaux qui doivent vous alerter :

• N'a jamais suivi d'objectifs d'appels ou de rendez-vous
• Refuse la mise en situation d'appel
• Voit le poste uniquement comme une porte d'entrée, sans intérêt pour la prospection
• Ne connaît pas ses propres taux de conversion

Les 90 premiers jours

Un recrutement réussi se joue aussi après la signature. Exemple de plan d'intégration pour un SDR :

• Semaines 1 et 2 : formation sur l'offre et les cibles, écoute d'appels, premiers appels accompagnés.
• Mois 1 : rythme d'appels régulier, premiers rendez-vous qualifiés.
• Mois 2 et 3 : objectif hebdomadaire de rendez-vous qualifiés atteint, amélioration des scripts avec le manager.

Recruter un SDR avec Zontro

• Des profils vérifiés : chaque candidat est contrôlé avant d'être visible, pour vous éviter les CV gonflés.
• Publication gratuite : votre offre est en ligne en quelques minutes et vous ne payez que pour débloquer les coordonnées des candidats qui vous intéressent.
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