Recruter un closer à Nantes

Le métier de closer

Le closer intervient en fin de cycle : il reçoit des prospects déjà qualifiés (par un setter, un SDR ou votre marketing), mène l'appel de vente, traite les objections et fait signer. On le retrouve surtout dans les offres à ticket élevé : formation, coaching, services B2B, logiciels.

Ses missions au quotidien :

• Préparer chaque appel à partir de la fiche du setter
• Mener l'appel de vente et faire émerger l'enjeu
• Traiter les objections (prix, timing, associé)
• Faire signer, relancer les indécis et suivre l'encaissement

Les compétences qui font un bon closer :

• Écoute et questionnement pour faire émerger l'enjeu
• Traitement des objections (prix, timing, décideur)
• Maîtrise de l'appel en visio ou au téléphone
• Éthique : ne pas vendre à un prospect qui n'en a pas besoin
• Suivi rigoureux des relances et des encaissements

Le marché de l'emploi commercial à Nantes

Nantes fait partie des métropoles les plus dynamiques de l'Ouest, avec un écosystème numérique labellisé French Tech et une base industrielle solide (naval, aéronautique, agroalimentaire). Beaucoup d'entreprises nantaises cherchent des commerciaux capables de vendre à distance dans toute la France.

Airbus (site de Bouguenais), l'agroalimentaire, de nombreux éditeurs de logiciels et, plus loin, les chantiers navals de Saint-Nazaire font de la région nantaise un bassin d'emploi très diversifié pour les commerciaux.

Les secteurs qui recrutent le plus de closers à Nantes : numérique et logiciels, industrie navale et aéronautique, agroalimentaire et services aux entreprises. Les entreprises se concentrent notamment autour de Euronantes (quartier de la gare), l'île de Nantes, Atlantis à Saint-Herblain et Carquefou.

Où trouver un closer à Nantes

• Les écoles de commerce et universités : Audencia, l'IAE Nantes, l'IDRAC (campus de Nantes) et les écoles de commerce en alternance. Rarement une source de closers confirmés, mais un bon vivier de setters à faire évoluer.
• L'écosystème local : La Halle 6, sur l'île de Nantes, et le réseau French Tech Nantes réunissent une grande partie des startups de la métropole.
• La vitrine Zontro : des closers vérifiés et disponibles, filtrables par ville. Voir les profils près de Nantes.
• La cooptation : demandez à vos commerciaux et à vos clients qui ils recommanderaient. C'est souvent la source des meilleurs recrutements, à condition de prévoir une prime.
• Le télétravail : en ouvrant le poste à distance, vous accédez aux closers de toute la France, pas seulement de Nantes.

Salaire et coût d'un closer à Nantes

La plupart des closers travaillent en freelance, rémunérés 10 à 20 % du montant des ventes (SetSmart, estimation). C'est intéressant pour démarrer : vous ne payez qu'à la vente, sans charges sociales. En CDI, un closer expérimenté se rapproche des packages d'un business developer senior, avec une part variable élevée.

Sur place ou à distance ?

Le closing se fait presque toujours en visio ou au téléphone : votre closer n'a pas besoin d'habiter à Nantes. Ce qui compte, c'est la qualité des rendez-vous que vous lui fournissez et un cadre clair (commission, rendez-vous fournis, délai d'encaissement).

Nos conseils pour recruter à Nantes

• Proposez du télétravail. Beaucoup d'entreprises nantaises vendent dans toute la France : les SDR et closers y sont habitués à travailler à distance.
• Misez sur l'alternance. Le vivier d'étudiants en école de commerce est important : un alternant bien encadré peut devenir votre SDR en CDI.
• Soignez la marque employeur. Le marché tech nantais est concurrentiel : montrez votre produit, votre équipe et vos résultats.

Le processus de recrutement en 5 étapes

1. Définir l'offre vendue, le panier moyen et le volume de rendez-vous que vous pouvez fournir
2. Fixer le cadre par écrit : commission, rendez-vous fournis, règle d'encaissement
3. Entretien et jeu de rôle : un appel de closing complet avec objections
4. Période de test sur de vrais rendez-vous, avec écoute des enregistrements
5. Bilan chiffré : taux de présence, taux de closing, ventes encaissées

Exemple de fiche de poste

Un modèle à adapter pour votre offre de closer à Nantes. Une annonce claire, avec la rémunération, reçoit de meilleures candidatures : notre audit gratuit vous dit ce qui freine les bons profils.

Les questions à poser en entretien

Un bon closer se juge sur des faits et sur une mise en situation, pas sur son aisance à parler de lui. Quatre questions qui font la différence :

• « Sur vos 20 derniers appels, combien de ventes, et à quel panier moyen ? »
• « Faites-moi un closing : je vous dis : c'est trop cher. »
• « Qu'est-ce qui vous fait dire qu'un prospect n'est pas prêt et qu'il ne faut pas forcer ? »
• « Quelles conditions vous faut-il pour travailler à la commission ? »

Et les signaux qui doivent vous alerter :

• Annonce des taux de closing très élevés sans pouvoir les détailler
• Ne parle que de techniques de pression
• Ne demande rien sur la qualité des rendez-vous fournis
• Refuse tout cadre écrit (commission, délais d'encaissement)

Les 90 premiers jours

Un recrutement réussi se joue aussi après la signature. Exemple de plan d'intégration pour un closer :

• Semaine 1 : maîtrise de l'offre, écoute des meilleurs appels, scripts de découverte.
• Semaines 2 à 4 : premiers appels sur des rendez-vous qualifiés, débrief après chaque appel.
• Mois 2 et 3 : volume de rendez-vous stabilisé, taux de closing suivi chaque semaine.

Recruter un closer avec Zontro

• Des profils vérifiés : chaque candidat est contrôlé avant d'être visible, pour vous éviter les CV gonflés.
• Publication gratuite : votre offre est en ligne en quelques minutes et vous ne payez que pour débloquer les coordonnées des candidats qui vous intéressent.
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