Recruter un closer à Montpellier

Le métier de closer

Le closer intervient en fin de cycle : il reçoit des prospects déjà qualifiés (par un setter, un SDR ou votre marketing), mène l'appel de vente, traite les objections et fait signer. On le retrouve surtout dans les offres à ticket élevé : formation, coaching, services B2B, logiciels.

Ses missions au quotidien :

• Préparer chaque appel à partir de la fiche du setter
• Mener l'appel de vente et faire émerger l'enjeu
• Traiter les objections (prix, timing, associé)
• Faire signer, relancer les indécis et suivre l'encaissement

Les compétences qui font un bon closer :

• Écoute et questionnement pour faire émerger l'enjeu
• Traitement des objections (prix, timing, décideur)
• Maîtrise de l'appel en visio ou au téléphone
• Éthique : ne pas vendre à un prospect qui n'en a pas besoin
• Suivi rigoureux des relances et des encaissements

Le marché de l'emploi commercial à Montpellier

Métropole en forte croissance démographique, Montpellier s'est développée autour de la santé, du numérique et de l'enseignement supérieur. Le vivier de jeunes diplômés y est important, ce qui en fait une bonne ville pour recruter des profils juniors à former.

La santé (CHU, laboratoires, medtech), le numérique et les services dominent l'économie montpelliéraine. Ubisoft y a un studio important, à côté de nombreuses PME en forte croissance.

Les secteurs qui recrutent le plus de closers à Montpellier : santé et medtech, numérique, tourisme et immobilier. Les entreprises se concentrent notamment autour de Port Marianne, Odysseum, le Millénaire et Euromédecine.

Où trouver un closer à Montpellier

• Les écoles de commerce et universités : Montpellier Business School, l'IAE Montpellier et Polytech et les écoles d'ingénieurs (pour les profils technico-commerciaux). Rarement une source de closers confirmés, mais un bon vivier de setters à faire évoluer.
• L'écosystème local : Le BIC de Montpellier, l'un des incubateurs d'entreprises les plus reconnus en France, et la French Tech Méditerranée animent l'écosystème local.
• La vitrine Zontro : des closers vérifiés et disponibles, filtrables par ville. Voir les profils près de Montpellier.
• La cooptation : demandez à vos commerciaux et à vos clients qui ils recommanderaient. C'est souvent la source des meilleurs recrutements, à condition de prévoir une prime.
• Le télétravail : en ouvrant le poste à distance, vous accédez aux closers de toute la France, pas seulement de Montpellier.

Salaire et coût d'un closer à Montpellier

La plupart des closers travaillent en freelance, rémunérés 10 à 20 % du montant des ventes (SetSmart, estimation). C'est intéressant pour démarrer : vous ne payez qu'à la vente, sans charges sociales. En CDI, un closer expérimenté se rapproche des packages d'un business developer senior, avec une part variable élevée.

Sur place ou à distance ?

Le closing se fait presque toujours en visio ou au téléphone : votre closer n'a pas besoin d'habiter à Montpellier. Ce qui compte, c'est la qualité des rendez-vous que vous lui fournissez et un cadre clair (commission, rendez-vous fournis, délai d'encaissement).

Nos conseils pour recruter à Montpellier

• Recrutez des juniors et formez-les. Montpellier compte une population étudiante très importante : c'est la bonne ville pour constituer une équipe de SDR à faire progresser.
• Cadrez le variable. Les jeunes profils sont motivés par une progression claire : expliquez comment on passe de SDR à account executive chez vous.
• Vérifiez l'endurance au téléphone. Faites une mise en situation d'appel à froid : c'est là que les profils sans expérience se distinguent.

Le processus de recrutement en 5 étapes

1. Définir l'offre vendue, le panier moyen et le volume de rendez-vous que vous pouvez fournir
2. Fixer le cadre par écrit : commission, rendez-vous fournis, règle d'encaissement
3. Entretien et jeu de rôle : un appel de closing complet avec objections
4. Période de test sur de vrais rendez-vous, avec écoute des enregistrements
5. Bilan chiffré : taux de présence, taux de closing, ventes encaissées

Exemple de fiche de poste

Un modèle à adapter pour votre offre de closer à Montpellier. Une annonce claire, avec la rémunération, reçoit de meilleures candidatures : notre audit gratuit vous dit ce qui freine les bons profils.

Les questions à poser en entretien

Un bon closer se juge sur des faits et sur une mise en situation, pas sur son aisance à parler de lui. Quatre questions qui font la différence :

• « Sur vos 20 derniers appels, combien de ventes, et à quel panier moyen ? »
• « Faites-moi un closing : je vous dis : c'est trop cher. »
• « Qu'est-ce qui vous fait dire qu'un prospect n'est pas prêt et qu'il ne faut pas forcer ? »
• « Quelles conditions vous faut-il pour travailler à la commission ? »

Et les signaux qui doivent vous alerter :

• Annonce des taux de closing très élevés sans pouvoir les détailler
• Ne parle que de techniques de pression
• Ne demande rien sur la qualité des rendez-vous fournis
• Refuse tout cadre écrit (commission, délais d'encaissement)

Les 90 premiers jours

Un recrutement réussi se joue aussi après la signature. Exemple de plan d'intégration pour un closer :

• Semaine 1 : maîtrise de l'offre, écoute des meilleurs appels, scripts de découverte.
• Semaines 2 à 4 : premiers appels sur des rendez-vous qualifiés, débrief après chaque appel.
• Mois 2 et 3 : volume de rendez-vous stabilisé, taux de closing suivi chaque semaine.

Recruter un closer avec Zontro

• Des profils vérifiés : chaque candidat est contrôlé avant d'être visible, pour vous éviter les CV gonflés.
• Publication gratuite : votre offre est en ligne en quelques minutes et vous ne payez que pour débloquer les coordonnées des candidats qui vous intéressent.
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