Recruter un SDR à Nice

Le métier de SDR

Le SDR ne signe pas les contrats : son rôle est de générer des rendez-vous qualifiés. Il passe ses journées à appeler, écrire et relancer des prospects, puis transmet les rendez-vous à un closer, un account executive ou au dirigeant. C'est un métier d'endurance et d'organisation, plus que de négociation.

Ses missions au quotidien :

• Construire des listes de prospects ciblés
• Appeler, écrire et relancer (téléphone, e-mail, LinkedIn)
• Qualifier le besoin, le budget et le décideur
• Planifier les rendez-vous et les transmettre aux vendeurs

Les compétences qui font un bon SDR :

• Aisance et endurance au téléphone
• Écriture de messages courts et personnalisés
• Qualification (besoin, budget, décideur, délai)
• Rigueur dans le CRM et les relances
• Curiosité pour le secteur des prospects

Le marché de l'emploi commercial à Nice

Nice combine une économie tournée vers le tourisme et les services avec la proximité de Sophia Antipolis, l'une des principales technopoles d'Europe. La clientèle y est souvent internationale : l'anglais est fréquemment un critère pour les postes commerciaux.

Le tourisme, l'hôtellerie et l'immobilier pèsent lourd dans l'économie niçoise. À Sophia Antipolis, des entreprises technologiques comme Amadeus emploient des milliers de personnes et recrutent des profils commerciaux souvent internationaux.

Les secteurs qui recrutent le plus de SDR à Nice : tourisme et hôtellerie, immobilier, technologies (Sophia Antipolis) et services aux entreprises. Les entreprises se concentrent notamment autour de Nice Méridia, l'Arénas, Sophia Antipolis et Cannes et Antibes.

Où trouver un SDR à Nice

• Les écoles de commerce et universités : SKEMA Business School (Sophia Antipolis), EDHEC (campus de Nice) et l'IAE de Nice. Le bon vivier pour un profil junior ou un contrat en alternance.
• L'écosystème local : Sophia Antipolis, l'une des premières technopoles d'Europe, et la French Tech Côte d'Azur rassemblent la plupart des entreprises tech du département.
• La vitrine Zontro : des SDR vérifiés et disponibles, filtrables par ville. Voir les profils près de Nice.
• La cooptation : demandez à vos commerciaux et à vos clients qui ils recommanderaient. C'est souvent la source des meilleurs recrutements, à condition de prévoir une prime.
• Le télétravail : en ouvrant le poste à distance, vous accédez aux SDR de toute la France, pas seulement de Nice.

Salaire et coût d'un SDR à Nice

Selon Skipcall (2026), un SDR junior est payé 28 à 35 k€ brut fixe par an, un SDR confirmé 35 à 42 k€ et un senior 40 à 50 k€, plus un variable de 5 à 20 k€ selon l'expérience. À Nice, les attentes sont en général un peu plus modérées qu'à Paris, à profil égal.

Sur place ou à distance ?

La prospection se fait au téléphone, par e-mail et sur LinkedIn : un SDR peut très bien travailler à distance. Recruter au-delà de Nice élargit fortement votre vivier, à condition de prévoir un vrai suivi (points quotidiens, objectifs d'appels et de rendez-vous).

Nos conseils pour recruter à Nice

• Exigez l'anglais quand la clientèle est internationale. C'est souvent le premier critère sur la Côte d'Azur : testez-le pendant l'entretien.
• Tenez compte de la saisonnalité. Dans le tourisme et l'immobilier, recrutez avant le pic d'activité pour former le commercial à temps.
• Élargissez à Cannes, Antibes et Monaco. Le bassin d'emploi dépasse largement Nice : précisez le lieu de travail exact et les déplacements.

Le processus de recrutement en 5 étapes

1. Fixer les objectifs : nombre de rendez-vous qualifiés par semaine et définition d'un rendez-vous qualifié
2. Publier l'offre avec le fixe, le variable et l'évolution possible vers un poste d'account executive
3. Appel de présélection de 15 minutes, comme un vrai appel de prospection
4. Mise en situation : un appel à froid et un e-mail de prospection à rédiger
5. Décision sous une semaine et intégration préparée (fichiers, scripts, outils)

Exemple de fiche de poste

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Les questions à poser en entretien

Un bon SDR se juge sur des faits et sur une mise en situation, pas sur son aisance à parler de lui. Quatre questions qui font la différence :

• « Combien d'appels passiez-vous par jour, et combien de rendez-vous en sortaient ? »
• « Faites-moi un appel de prospection, je suis un dirigeant pressé. »
• « Comment réagissez-vous à une journée de 40 refus ? »
• « Quelle question posez-vous pour savoir si vous parlez au décideur ? »

Et les signaux qui doivent vous alerter :

• N'a jamais suivi d'objectifs d'appels ou de rendez-vous
• Refuse la mise en situation d'appel
• Voit le poste uniquement comme une porte d'entrée, sans intérêt pour la prospection
• Ne connaît pas ses propres taux de conversion

Les 90 premiers jours

Un recrutement réussi se joue aussi après la signature. Exemple de plan d'intégration pour un SDR :

• Semaines 1 et 2 : formation sur l'offre et les cibles, écoute d'appels, premiers appels accompagnés.
• Mois 1 : rythme d'appels régulier, premiers rendez-vous qualifiés.
• Mois 2 et 3 : objectif hebdomadaire de rendez-vous qualifiés atteint, amélioration des scripts avec le manager.

Recruter un SDR avec Zontro

• Des profils vérifiés : chaque candidat est contrôlé avant d'être visible, pour vous éviter les CV gonflés.
• Publication gratuite : votre offre est en ligne en quelques minutes et vous ne payez que pour débloquer les coordonnées des candidats qui vous intéressent.
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