Comment rédiger une offre de closer ou de setter qui attire les meilleurs
Les bons commerciaux lisent une offre comme une proposition commerciale. Structure, rémunération, ton : le guide pour une annonce qui donne envie aux meilleurs profils de postuler.
Un bon closer analyse votre offre comme il analyserait un prospect : est-ce sérieux ? Est-ce que ça vaut mon temps ? Combien puis-je gagner ? Une annonce floue attire des profils flous. Une annonce précise attire des professionnels.
1. Un intitulé clair
Le rôle, le type de contrat et le secteur suffisent : « Closer freelance, formation en ligne » ou « SDR en CDI, logiciel B2B ». Évitez les titres vagues comme « Business developer motivé (H/F) » qui ne disent rien du poste.
2. Ce que vous vendez, à qui, à quel prix
C'est l'information la plus importante pour un commercial. Décrivez votre offre, votre client type et votre prix moyen. Un closer habitué aux ventes à 3 000 € ne travaille pas de la même façon qu'un SDR qui prend des rendez-vous pour un logiciel à 50 € par mois.
3. D'où viennent les leads
Pour un setter ou un closer, c'est décisif. Les leads sont-ils entrants (publicité, contenu, formulaire) ou faut-il les chercher ? Combien de rendez-vous par semaine en moyenne ? Un commercial à la commission veut savoir s'il aura de quoi travailler.
4. Une rémunération transparente
Indiquez le fixe, le pourcentage de commission et sur quoi il porte. Ajoutez un exemple chiffré : « sur une vente à 2 000 € HT, vous touchez X € ». Les meilleurs profils n'ont pas de temps à perdre avec une rémunération floue : sans chiffres, ils passent à l'offre suivante.
5. Votre façon de travailler
Outils (CRM, téléphonie), process de vente, accompagnement au démarrage, points d'équipe, télétravail : montrez que le commercial sera dans un cadre sérieux. C'est ce qui différencie une vraie entreprise d'une « opportunité ».
6. Ce que vous attendez
Expérience minimale, type de vente déjà pratiqué, disponibilités, langues. Soyez précis mais réaliste : une liste de 15 exigences fait fuir tout le monde, y compris les bons profils.
Le petit plus Zontro
Sur Zontro, le contrat, le fixe, la commission et le télétravail apparaissent directement sur votre offre, et chaque offre est relue par notre équipe avant d'être publiée. S'il manque une information importante, nous pouvons vous demander de la compléter : c'est aussi ça, une plateforme exigeante.